Quais compradores você deve atingir? Como parte do plano de ação para encontrar mais compradores, valeria a pena gastar algum tempo de antemão entendendo seu próprio negócio. Isso ajudará você a (a) refinar seus critérios de busca e identificar compradores com os quais você acha que há uma melhor correspondência e (b) estar pronto para responder a “clientes em potencial quentes” imediatamente. Muitas vezes, as empresas mergulham no processo de encontrar compradores sem estarem preparadas para responder imediatamente às empresas que encontraram, ou sem considerar se a empresa provavelmente estará interessada na oferta. Isso reduz sua eficácia geral em encontrar compradores.
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Revise as comunicações de marketing da sua empresa. Por exemplo, a lista a seguir de seis declarações curtas (adaptadas do modelo de discurso de elevador da Microsoft) é um resumo da oferta da sua empresa e informa aos seus clientes por que eles devem comprar de você. É útil lembrar-se disso antes de começar o processo de busca por novos clientes.
Resuma em uma frase o que sua empresa faz ou fornece.
Descreva os benefícios dos seus cosméticos. Quais recursos diferenciam seus cosméticos dos concorrentes?
O próximo passo é ter certeza de que você está claro sobre sua oferta em termos de quais cosméticos você está oferecendo para exportação, as quantidades anuais disponíveis e o tipo de cadeia de suprimentos envolvida. Este último é importante para os compradores, para que eles possam entender mais sobre sua rastreabilidade e o que é preciso para garantir fontes rastreáveis dos ingredientes. A Tabela 1 (abaixo) pode ser usada para destacar essas informações para seu cliente.