Enviar e-mails trimestrais com as tendências de listagens e vendas de imóveis é um excelente sistema de acompanhamento para clientes antigos ou leads que perderam o interesse. A maioria das pessoas se interessa por quais imóveis foram vendidos e por quanto foram vendidos. E é uma maneira fácil de se manter em evidência.
Além disso, acompanhar regularmente as tendências do mercado pode ser exatamente o que impulsiona um proprietário a vender. Ter uma visão do que comprar — e por quanto vender — ajuda as pessoas a deixarem de pensar em vender e passarem a realmente vender.
Administração de Aluguel: Tecnologia que Transforma a Gestão
Alguns leads chegarão prontos para a transação. Mas a maioria exigirá de vários meses a um ano de nutrição intencional de leads. Lembre-se: podem ser necessários cinco pontos de contato antes que um novo lead esteja pronto para uma visitação.
Conhecer a intenção de compra ou venda de um lead é fundamental para fornecer um serviço de qualidade. Um pode estar celebrando um novo casamento; outro pode estar vendendo a casa de um falecido pai. Outro pode precisar acomodar uma família em crescimento, enquanto outro pode estar reduzindo o tamanho da casa após um divórcio. Os melhores produtores abordam cada lead com cuidado e atenção genuínos e personalizam sua comunicação para se adequar à situação.
Determinar a intenção e o cronograma de um lead também ajuda o corretor a responder rapidamente àqueles que estão prontos para comprar um imóvel imediatamente. Ou a ir mais devagar com aqueles que estão apenas começando a busca e ainda não estão prontos para se comprometer.